Aiutiamo aziende con una soluzione valida e la trasformiamo in contratti reali dentro il sistema sanitario, che stiano entrando o siano già dentro e vogliano crescere: startup life science e digital health, aziende che si diversificano nella sanità, imprese estere che arrivano in Italia e in Europa. Non produciamo analisi. Costruiamo la proposta di valore che i payer non possono ignorare, e ti portiamo dal primo contratto a un business che cresce.
Il mercato della salute è un ecosistema a sé: la logica dei payer, una regolazione severa, canali distributivi opachi, il procurement pubblico. Le aziende con un'ottima soluzione, o l'ambizione di entrare, raramente falliscono per la qualità del prodotto.
Falliscono perché non conoscono i codici di accesso, i reali criteri di valutazione o le regole del sistema sanitario nazionale. Il risultato: tempo e capitale bruciati prima del primo incontro commerciale.
Noi lavoriamo dall'altra parte della barriera. Sappiamo come il sistema valuta, cosa serve a una soluzione per superare l'HTA e l'esame dei payer, e come raggiungere l'interlocutore giusto con il messaggio giusto al primo tentativo.
Hai la validazione scientifica o tecnologica, ma non una struttura commerciale per la sanità, o quella che hai non produce risultati.
Cosa facciamo: Cosa facciamo: disegniamo il go-to-market, traduciamo la tecnologia in casi d'uso commerciali e ti portiamo ai primi contratti firmati.
Hai capitale e clienti, ma la sanità respinge chi non ne padroneggia le regole, la compliance e la burocrazia.
Cosa facciamo: Cosa facciamo: validiamo il modello rispetto alla regolamentazione sanitaria, costruiamo un'offerta conforme alle regole della sanità e attiviamo i primi progetti pilota.
Hai un prodotto che funziona altrove, ma non riesci a muoverti da solo nel sistema sanitario locale e regionale.
Cosa facciamo: Cosa facciamo: traduciamo il valore clinico nei termini del sistema nazionale, superiamo i criteri dei gatekeeper locali e attiviamo la rete distributiva.
Il mercato gioca con regole sue. Il punto di partenza cambia; la chiave della porta no.
Non ti diciamo cosa dovresti fare: l'abbiamo già fatto. Il nostro founder porta oltre quindici anni dentro la sanità, in ruoli commerciali e di leadership senior in Italia e in Europa. Budget gestiti, lanci guidati, blocchi di sistema superati sul campo. Il mercato è pieno di consulenti che producono analisi. Noi portiamo risultati.
Una struttura snella ma potente. In prima linea, solo professionisti di alta seniority. Attorno a loro, una rete di specialisti: affari istituzionali, HTA, analisi dati, legale sanitario. La potenza di fuoco di una grande firm con la velocità e la dedizione di un partner personale.
Profonda conoscenza del sistema: HTA, dati clinici, rimborso, dinamiche regionali, gare pubbliche. Il tutto applicato a un obiettivo preciso, un valore commerciale misurabile. Il nostro rigore non serve a scrivere un white paper. Serve a costruire un'offerta che chi compra nella sanità non possa ignorare, e a trasformarla in contratti.
Crediamo nella nostra esecuzione al punto da legare parte del compenso ai tuoi risultati: modelli success-based, KPI commerciali. La struttura si adatta alla tua porta di ingresso. Se il mercato non si apre, non abbiamo vinto neanche noi. Poche società di consulenza accettano questo rischio.
Nessuna teoria accademica. Una sequenza disciplinata di azioni sul campo, verificabili a ogni passo.
Lettura dettagliata dello stato reale del mercato e della prontezza del tuo prodotto rispetto alle regole sanitarie locali. Nulla procede finché questa base non è solida.
Traduciamo il tuo asset in un'offerta commerciale che risolve un bisogno urgente e riconosciuto per il payer sanitario. Qui il rigore scientifico diventa argomento di vendita.
Ricostruiamo la vera catena decisionale: chi acquista, chi valuta il valore, chi firma e chi ha il potere di fermare il contratto. Il decisore reale, non quello apparente.
Ti portiamo davanti alle persone che contano con una proposta di valore costruita per superare il loro esame. Gestita in prima persona, calibrata per arrivare al primo tentativo.
Supporto alla negoziazione fino ai primi contratti, e strutturazione del tuo team commerciale interno. Noi costruiamo l'accesso; la crescita che segue è tua.
Manteniamo confini precisi e li difendiamo. Progettiamo, apriamo il mercato e ti portiamo i primi clienti. Gestire la crescita che segue resta a te o ai tuoi partner.
Siamo snelli per scelta: l'orchestrazione batte la dimensione. Non paghi i costi fissi di una grande struttura, né le ore dei consulenti junior in formazione.
Paghi un nucleo strategico di alta seniority che coordina un ecosistema di specialisti per l'unico obiettivo che conta: la trazione commerciale. La struttura commerciale si costruisce intorno alla tua porta d'ingresso e al tuo profilo di rischio.
“Nuove competenze, tecnologie e dati possono rendere la sanità più efficiente, innovativa e sostenibile per tutti noi. Ma le soluzioni migliori falliscono ancora davanti alla barriera del sistema. Per oltre quindici anni sono stato dalla parte che decide chi passa. Tegeo esiste per far entrare chi lo merita.”
Alessandro Boggiali — Founder, Tegeo Health
Ruoli commerciali e di leadership nella sanità in Italia e in Europa: piena responsabilità di conto economico, lanci nazionali e internazionali, team fino a 120 persone. Alessandro ha guidato oltre 10 lanci di prodotto e costruito il go-to-market da zero in oncologia, malattie rare e patologie croniche, tra vendite, marketing, business intelligence e direzione commerciale.
Ingegnere con MBA, Alessandro unisce la leadership commerciale a una padronanza pratica di AI e dati, una combinazione rara che permette a Tegeo di aprire le porte, non solo di indicarle.
Trenta minuti per capire dove si trova davvero il tuo mercato, quali barriere ti separano dai primi contratti e se possiamo aprire la porta giusta per te.
